常勝のマーケティング

第四部_最終回
『常勝マーケティングが持つパワー』

The power of ever-winning marketing

動画講座_vol.４

ご視聴ご希望の方は下記より

収録日

2021年11月09日
11:00～12:00

収録場所

イーソーコグループ
五色橋ビル７F

各社の企業リーダーに例年「フィードバック分析」をしています。そこで意外にも、各社が共通の課題に直面していることが判明しました。さてそれは何でしょうか？

フィードバック分析と発展を繋ぐ理論について

お金：リソースを投入する

どこに集中するかです
・人材の採用なのか、ITとか無人化のシステム投資
・マーケティング強化のための広告、プロモーション

10倍のリターンをめざす

何かに投資したらその10倍のリターンを目指すこと
・周りの人に宣言してしまう。とくに意識の中では10倍で
・目的を決めて、1カ月目の目標、次の１カ月目の目標というように目標金額を設定してしまうのです

氷山の見えないところを手に入れる

表に見えているのはちょっとだけど、その見えないところにお宝があるということ。ドラッカー流に言うと、
・見えていないということ
・もう始まっているのに気づいていないいうこと

氷山の見えないところを手に入れる

表に見えているのはちょっとだけど、その見えないところにお宝があるということ。ドラッカー流に言うと、
・見えていないということ
・もう始まっているのに気づいていないいうこと

見えないものを見る

冷やかし客からの脱却
見込み客教育の体系化
１案件月額1,000万円思考
１案件で月額1,000万円というと・・・
・大きな荷主を狙うということ
・それを攻めれば勝利そのものにつながるというもの

真田丸における真田幸村が採った「２ステップ戦略」

1614年-15年　大阪冬の陣で、大阪城の外堀外に構築された出城

幸村の真の狙いは、茶臼山に陣取った徳川家康の首を狙ったもの

Wikipediaによると軍事的意義としては、大坂城弱点補強説、惣構との連携を背景にした拠点説、「城外孤立」の砦として敵を集中させ撃破する攻めの拠点説の３説があるようだ

マーケッターとは、問題集の全問に何らかの解答を出す人のこと

知識で喰っている人

本物のカイゼンができる人

他部署や他社を利用できる人

ノンカスタマーの居場所を知る人

主婦を戦力にする人

昨日が捨てられる人

『逆境のとき、順境のとき』は、『直接的努力と間接的努力』と同じ

Point 01　逆境のときは、直接的努力で突破する

常勝思考は、ビジネスの様々なシーンにおいて、事業の調子が良いときも悪いときも、どちらも伸びていくという考え方です。根本においては、柔軟であり、したたかであるということ。

Point 02　順境のときは、間接的努力を積み重ねる

順境にあるときは、もう一段上の目標を立てることです。自分を利することばかりをしていてはダメで、他の人々に役立つアイデアを実行することです。また、有頂天になり過ぎないこと。

Point 01　逆境のときは、直接的努力で突破する

常勝思考は、ビジネスの様々なシーンにおいて、事業の調子が良いときも悪いときも、どちらも伸びていくという考え方です。根本においては、柔軟であり、したたかであるということ。

物流マーケティング塾・体験セッションのお知らせ

興味のある方_募集中

もっと専門的に学びたい方に

もっと詳しく、かつ専門的にマーケティングを知りたいという方に、体験セッションを用意させていただきました。ここでは、ただ話を聞くだけの座学セミナーではなく、ワークショップや過去の実践者の体験談を交えつつ、物流マーケティングのマスタープログラムの概要の説明をいたします。

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こんな方にオススメの内容です

ほんとうの仕事とは何か？　何を目的にするかを真剣に考えている人。
自身が生産性向上の責任を負い、自らをマネジメントしようとする人。
自ら継続して学び、人に教え、なおかつイノベーションを行う人。
ほんとうの仕事とは何か？　何を目的にするかを真剣に考えている人。

この体験セッションで学べること

肉体労働は決して仕事ではありません。そこには単純な反復運動があるだけです。では、肉体労働者を生産的な存在にするものは、いったい何でしょう？　答えは「知識」です。未熟練者であっても戦力となるよう、単純な動作とすることだったのです。それには仕事に知識を適用しなければならないのです。

しかし真に行うべきは、肉体労働の改善ではないのです。事務所で行われる知識労働が対象となります。しかもそれは、きわめて高度な理論に裏付けられたロジスティクスなのです。私たちに残された時間のなかで、どれほど多くのムダが行われているか、どれほどムダな課題が扱われているか、的外れな思考と動作に貴重な時間が使われているか。それを明らかにします。

肉体労働は決して仕事ではありません。そこには単純な反復運動があるだけです。では、肉体労働者を生産的な存在にするものは、いったい何でしょう？　答えは「知識」です。未熟練者であっても戦力となるよう、単純な動作とすることだったのです。それには仕事に知識を適用しなければならないのです。

プログラム

10:00～10:20

【基礎編】マーケティングの考え方

原点は組織が何を望むかではなく、相手が何を望むのか。相手の価値とは何かを掴むこと

10:20～10:45

【Workshop_1】市場の考え方

自らにとっての成果の意味を検討して、集中させるべきものを掴まなくてはならない

10:00～10:20

【基礎編】マーケティングの考え方

原点は組織が何を望むかではなく、相手が何を望むのか。相手の価値とは何かを掴むこと

10:45～11:05

【応用編】時間の使い方

労働生産性の向上なしに、未来の扉は開かれない。その人たちに生存と繁栄が懸かっている

11:05～11:30

【Workshop_2】ムダな時間の見つけ方

ワークシートにしたがって、自らの時間の使い方を明らかにし、検証するworkshop

10:45～11:05

【応用編】時間の使い方

労働生産性の向上なしに、未来の扉は開かれない。その人たちに生存と繁栄が懸かっている

事業を開発する際に問題視されるのは、リーダーシップの不足についてです。しかし、最初に考えるべきはミッションだということです。新規開拓のセールスならば、市場です。したがってマーケティング担当者が行うべきは、ミッションを口に出し、ミッションを掲げることです。そしてメンバー全員が、ミッションと伴に生きることができるようすることです。

開催概要

開催日時	2021年12月06日（月）～同年12月24日（金）　各日ともに10:00～11:30
対象者	新規開拓のミッションを背負った営業マン営業部をまとめる役割を担うリーダーの方物流マーケティングに興味のある方
定員	各1名づつの個別対応
会場	ロジスティクス＆ビジョン　丸の内事務所
受講料	30,000円（税込）⇒今だけ無料
お支払い方法	後日あたらめて、ご案内します。
その他、注意事項	事前にヒアリングシートを配布しますので、項目を記入した後、送り返してください動画の内容やマーケティングに関する質問を少なくとも１つは考えて来てください受講内容の録音・録画、成果物や配布資料の再利用はご遠慮ください
開催日時	2021年12月06日（月）～同年12月24日（金）　各日ともに10:00～11:30

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