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次世代の幹部候補、とくに営業部門が育っていない -
既存顧客の御用聞きになっていて、新規が取れていない
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小さい客ばかり獲れていて、逆にコスト高になっている
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申し遅れました。
ロジスティクス＆ビジョン代表の江島裕と申します。
【物流マーケティング塾】の塾長も務めております。
私は以前25年間、ある製造メーカーの物流子会社に所属し、
売上全体の外販率を、93.2％までに高めました。
なぜ、そのような実績を残すことができたのでしょうか？
それは、他業界で行われていた先進的なマーケティングを、
積極的に取り入れ、実践で試行錯誤を繰り返してきた結果です。
市場設定、物流商品化、「フックと回収エンジン手法」確立、
「フロントエンド→バックエンド」の定型化、今でいう「インサイドセールス体制」等を、物流業界で先んじて導入してきたのです。
今回の説明会では、短期的に通用するノウハウではなく、
長期的に活用できるものを習得していただきます。しかも、
●単なる物流知識、単なる業務ノウハウの学習の場を提供するものではありません。
●マーケティング思考、心構え、スキルを蓄積して、現場で活かすためのものです。
ですが、まったく売れず、せっかくの
物流サービス商品を、棚から外してしまうケースもよく見てきました。
私から見ればそれは、ズバリ、「売り込む相手を間違えている」だけなのです。
今回の『普通の従業員を売れる営業マンにする経営術』セミナーでは、
貴社の独自商品を販売する市場をどう設定するか、
その１点に絞り、私の経験上得た＜ノウハウ＞をお伝えいたします。
もしかすると、皆さまの常識を覆すということがあるかもしれません。
現行事業のあり様を、真っ向から否定することになるかもしれません。
それでも、このセミナーで＜ノウハウ＞を提供することにしました。
私の視点からいうと物流事業は、ふつうにやっても、儲からない。稼げないのです。
倉庫やトラックや従業員を豊富に所有している業界大手には、勝てないのです。
つまり、そこには、非常識が必要なのです。
今回の『オンラインセミナー』では、そんなあなたの会社の、現状を突破し、